Wellnes Technologies se adapta al teletrabajo y a las nuevas restricciones
Gracias a una infraestructura liviana y flexible se han podido adaptar para responder a este nivel de dificultades que se han presentado.
El nuevo escenario impuesto por la epidemia global por coronavirus ha obligado a las empresas de todos los tamaños y sectores productivos a adaptarse a estas nuevas condiciones si es que quieren sobrevivir.
Es el caso de Wellnes Technologies, la firma penquista de biotecnología, productora de probióticos.
Loreto Ormeño, directora general de la firma relató que desde N el 16 de marzo, se optó por el teletrabajo debido a los riesgos de contagio, solo quedando la persona que hace reparto. “Nos focalizamos en fortalecer el conocimiento de los puntos de venta habilitados, con énfasis en las farmacias independientes que es donde se comercializan nuestros productos y promocionando a través de las redes sociales, y educando en línea sobre la importancia de la microbiota para enfrentar de mejor forma las infecciones respiratorias por virus tales como la influenza o por bacterias” .
Afortunadamente, dice, “como tenemos una infraestructura liviana y flexible nos hemos podido adaptar para responder a este nivel de restricciones que hemos llegado”.
Tranquilidad
Mientras tanto siguen trabajando en innovación y desarrollo, aprovechando, como dice la ejecutiva, “este minuto obligatorio como de tranquilidad para poder seguir avanzando en la estrategia comercial que nos habíamos propuesto para este año”. Eso tiene que ver con el compromiso que había de sacar al menos dos nuevos productos por año.
Dijo que su proveedor de materia prima que se encuentra en España opera con normalidad por lo que no han visto interrumpida la reposición de los stocks y a la espera de un próximo envío a fines de abril, para poder seguir con la rotación de los productos como lo teníamos planificado.
Plan comercial
Wellnes Technologies funciona bajo el alero de Incuba UdeC , a través del programa SAF (Semilla Asimilación Flexible) que los apoya en la internacionalización del producto. “Hoy si bien estala continuidad del plan comercial, seguimos la línea que nos habíamos trazado que era comercializar el producto fuera ya sea a través de la exportación directa desde Chile o desde otros mercados”.
En esta línea, adelantó que existen preacuerdos con algunos laboratorios para abastecer el mercado asiático. Esto tiene que ver con el hecho de que los laboratorios buscan permanentemente nuevos ingredientes y este ingrediente, las cepas de leche materna que son la base de su probiótico, considerado un ingrediente nuevo en el mercado siendo reconocido el año pasado en la revista estadounidense Food & Beverage, como un ingrediente trending, que son los que están en el momento perfecto porque cumplen con toda las características que el mercado requiere, les abrió la posibilidad también de hacer otros contactos.
“Estamos en la fase de revisión de material de investigación, en otros un poquito más avanzados a nivel de cotización y en otros a nivel de firma ya un preacuerdo para hacer un testeo comercial”.
La firma está participando en el desarrollo de nuevos productos y aplicaciones a través de otros proyectos financiados por Corfo y con otras entidades. Dichos productos están orientados a aplicaciones más específicas, en algunas patologías infecciosas causadas por bacterias que atacan otros puntos que no son el intestino, que podrían ser tratadas con probióticos. No hemos perdido el entusiasmo y las ganas de salir adelante con nuestros proyectos con nuestros desarrollos, hemos tratado de sacar lo positivo de la contingencia aprovechando el tiempo y apoyando a nuestros puntos de venta que nos han acompañado desde un inicio, generando un círculo virtuoso de colaboración.
Las ventas
El año recién pasado, las ventas alcanzaron a unas 9 mil unidades que se distribuyeron en el mercado nacional, pero a partir del estallido social se fueron contrayendo con un leve repunte en marzo de este año. “Estábamos pasando como a la segunda etapa en el mercado nacional y obviamente con el estallido se frenó todo y tuvimos que empezar a mover la máquina lentamente y en un ambiente mucho más incierto que el actual, porque en el actual nuestros productos encajan plenamente, porque el foco es mejorar la salud gastrointestinal para poder tener un mejor sistema inmunológico y hacer frente a las enfermedades”.
Carmen Gloria Sandoval V.
Publicado por Diario El Sur
